Clik here to view.
Schemat marketingu B2B
Oto moja próba spojrzenia na całość marketingu B2B z lotu ptaka i próba opisu cyklu, który za każdym obiegiem jest coraz skuteczniejszy w zdobywaniu klientów oraz coraz cenniejszy dla samych klientów....
View ArticleClik here to view.
Forma jest przereklamowana!
Odbyłem jakiś czas temu ciekawą dyskusję ze znajomym marketingowcem (branża B2B) w jaki sposób rozpocząć działania związane z content marketingiem i generowaniem leadów w jego firmie. Uderzyło mnie, że...
View ArticleClik here to view.
Leady w marketingu B2B: Jak zidentyfikować klientów, którzy chcą kupić?
Dziś na moim biurku wylądował najnowszy numer "Szefa Sprzedaży" - czasopisma, które może zainteresować czytelników bloga (szczególnie tych, którym bliżej do sprzedaży). Wspominam o tym dlatego, że...
View ArticleClik here to view.
Technologie w marketingu B2B: błogosławieństwo czy przekleństwo? – wybór...
Ważne jest zdanie sobie sprawy z tego, że zmiana technologiczna w marketingu B2B – tak jak każda zmiana – jest jednocześnie szansą i zagrożeniem. To od Ciebie zależy jak tę zmianę wykorzystasz. I nie...
View ArticleClik here to view.
Skończ wreszcie z rejestracją „na piechotę”!
Nie mogę wyjść ze zdumienia, że wciąż regularnie zdarza mi się widywać zaproszenia (i to często od wiodących, międzynarodowych brandów) na różnego rodzaju spotkania, śniadania biznesowe i konferencje,...
View ArticleClik here to view.
Moje najefektywniej wykorzystane 13 minut w życiu
Dziś chciałem ci opowiedzieć o 13 minutach, które zmieniły w moim życiu zawodowym na prawdę dużo. A przyczynkiem to tej historii jest 3 rocznica powstania mojego bloga.
View ArticleClik here to view.
Strategiczny plan content marketingu w 12 krokach
W nowym roku chciałbym namówić Cię, aby Twoje postanowienia noworoczne związane były ze strategicznym planowaniem działań marketingowych, a w szczególności treści marketingowych. OK, jak zatem zabrać...
View ArticleClik here to view.
3 sposoby, dzięki którym content marketing pomoże sprzedawać
W mojej opinii content marketing, jak żadna inna forma marketingu w branży B2B, ma swoją naturalną kontynuację w działaniach sprzedażowych. Dlatego dziś chciałbym napisać o trzech sposobach...
View ArticleClik here to view.
Brak chętnych na Twoje szkolenie? Oto powód!
Edukacyjne spotkanie biznesowe (w formie konferencji, seminarium, szkolenia itp.) jest specyficzną formą content marketingu i nie bez powodu bardzo popularną. Kupujący wchodzą w taką interakcję, kiedy...
View ArticleClik here to view.
Jak sprzedawać produkt B2B, który nie wyróżnia się na rynku?
Niedawno usłyszałem takie oto pytanie: "Igorze, ale - tak między nami - to rzeczywistość jest taka, że produkt za którego marketing odpowiadam, nie wyróżnia się szczególnie na rynku. Jak w takich...
View ArticleClik here to view.
Generowanie leadów wymaga zaufania
Rosnąca nieufność internautów oraz regulacje prawne spowodują, że coraz trudniej będzie generować leady jedynie za pomocą prostej kombinacji SEO, reklama + formularz rejestracyjny. Przeczytaj jakie to...
View ArticleClik here to view.
Ekspert musi być rozpoznawalny w tłumie
Nawet najcenniejsza wiedza oraz szerokie kompetencje eksperta nie zdadzą się na nic, jeśli potencjalni klienci nie wiedzą o jego istnieniu. Przeczytaj co zrobić aby ekspert B2B był widoczny dla swoich...
View ArticleClik here to view.
PRowcy, obudźcie się! Mierzcie sprzedaż a nie liczbę lajków!
Podobnie jak dla marketingu, tak też dla PR-owców wykazanie realnej wartości komunikacji i jej wpływu na osiąganie celów biznesowych jest na uzyskanie należnej im pozycji w organizacji. Jednak PR-owcy...
View ArticleClik here to view.
Dzień ochrony danych osobowych, czyli o sumieniu marketerów B2B
28 stycznia obchodzimy VIII dzień ochrony danych osobowych. Pomyślałem, że to dobra okazja do poruszenia kwestii, ochrony danych osobowych wiązanych z marketingiem B2B. I choć mam wrażenie, że wielu...
View ArticleClik here to view.
W „nowym marketingu” chodzi o Twoje cztery litery
Czy wam się drodzy marketerzy to podoba czy nie, żyjemy w czasach rewolucji informacyjnej. Aby uświadomić sobie jak gwałtowna jest ta zamiana przypomnę Ci, że YouTube.com nie ma jeszcze 10 lat (powstał...
View ArticleClik here to view.
Dlaczego słowa „generowanie leadów” i „kancelaria” nie pasują?
Od jakiegoś czasu chodzi mi po głowie pytanie z tytułu dzisiejszego wpisu, dlaczego generowanie leadów oraz bezpośrednie wsparcie sprzedaży w kontekście kancelarii prawnych pojawia się tak rzadko....
View ArticleClik here to view.
Kupujacy produkty B2B, nie kierują się emocjami. Aby na pewno?!
Emocjonalny zakup? To kojarzy się zazwyczaj z sięgnięciem pod wpływem impulsu po batonika przy kasie a nie z zakupami B2B, które są ustrukturyzowanym procesem, charakteryzującym się obiektywnym,...
View ArticleClik here to view.
Śmiać się czy płakać?
Zauważyłem dziś na LinkedIn taki oto żarcik: - Witam, chciałbym dobry i tani projekt. - Rozumiem, ale po co Panu dwa projekty? Dlaczego jest to pretekstem do dzisiejszego wpisu na blogu? Ponieważ, moim...
View ArticleClik here to view.
Generowanie leadów nie może być celem nadrzędnym
Wizja korzyści płynących z wdrożenia programu generowania leadów nie może sprawić, że leady są jedynym i najważniejszym celem wszelkich działań marketingowych. Może to prowadzić do groteskowych wręcz...
View ArticleClik here to view.
Nowa rola marketingu to także nowa rola sprzedaży
W kontekście współpracy pomiędzy działem sprzedaży i działem marketingu wiele się mówi o jego nowej roli tego drugiego, o generowaniu leadów i przekazywaniu informacji o leadach do działu sprzedaży -...
View Article
